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プロフィール

ブログ名
感動!感激!うけるプレゼン・講師の話し方
ブログ紹介
S&Tコンサルティング代表
パブリック・スピーキングトレーナー
難波 法広

ブログ内では、自分で設定したキャラ「もぐなが」として登場しています。
キャラになりきって登場してるんでね、実際に起こったあんなこと、こんなことをへっちゃらで暴露しちゃってます。
どうぞ、笑ってやってください。


ブログの内容は、タイトル通りスピーチやプレゼンのノウハウをお伝えしています。
参考にしてくださいね。
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話し下手さんは才能あるんですよ

2017/10/13 15:43
友達同士の会話でも、
よくしゃべる人と、
聴く側にまわる人、
そして、よく聴き、よくしゃべる人。

この3つに分かれそうだけど、
実は、もうひとタイプあるんだよね。


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しゃべりたいのにしゃべれない人。



それって、聴く人なんじゃない?って思われがちだけど、
ちょっと違うのね。

聴く側にまわる人ってのは、訊くのが上手かったりする。



しゃべりたいのにしゃべれない人は
訊くための言葉が出てこなかったり、
自分の想いを口にすることをためらったりする人



こんな感じの想いを持つ人の共通する感情は、

私が話すと話の腰を折ってはしまわないか?とか、
こんな話をすると、相手を不快にさせてしまわないか?とか、
傷つけてしまわないか?
バカにされたりしないか?
つまんなーいって思われやしないか?

なんてことを考えてしまったりする訳。

で、心が開かなくなり、口が開かなくなる。

結果、
本当は一緒におしゃべりしたいんだけど、話せない。
ただ黙って聞くだけ。




もったいないよね。

おしゃべりって、自分の想いとか、感情とか、知っていることを
言葉で表現するって行為でしょ。


それを、頭の中で言葉にすべきかどうかを判断している。



こんな思いを持つ話し下手さんは、
人の感情を察することに長け過ぎているのね。

これって素晴らしい事なんだ。

その素晴らしさがうまく機能していないだけなんだ。

うまく機能すると、
人の心に響く話が出来る素晴らしい素質の持ち主なのね。

ゆくゆくは人の感情をコントロール出来たりする才能ってこと。
人は人の言葉で感情が揺れるからね。


そこで、
上手く機能させるためにどうするかってことなんだけど。


勇気はいるけど、心を開くんだ。

自己開示をするのね。

最初は上手く行かないかもしれないけど、
そこは勇気をもって、
自分の想いや考えを「遠慮なく」話すこと。

頭で言うべきか?言わざるべきか?の判断をしないってことね。


心のまま話すこと。


それでも、気になっちゃうって思うなら、
感情を傷つけるような言葉をノートにでも書き出してみるといい。

そして、その言葉を使わないこと。

次に
人から言われて嬉しくなる言葉をノートにでも書き出してみるといい。

そして、その言葉をたくさん使うといい。


これだけのことで、
おしゃべりが気持ちよくできるようになってくるから不思議だ。


あとは、量稽古。
たくさん人と話せばいいだけ。

勇気をもってやってみ。
積極的にやってみ。

やればわかるよ。
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セールスプレゼンの秘訣

2017/09/28 13:49
セールスプレゼン成功の秘訣をお教えしましょう。

プレゼンテーションと言っても
色々なプレゼンテーションが存在するよね。

報告を目的にしたプレゼンもあれば、
販売を目的としたプレゼンもある。


対外的なビジネスシーンで最も多いのがセールスプレゼン。


売ることが目的のプレゼンね。


セールスプレゼンは成約率が成功の分岐点になるよね。


どんなプレゼンをすれば成約率は上がるのだろう?
ここが悩みどころになると思う。



画像





答えは、至ってシンプル。

商品を売らずに、得られる成果(効果)を話せ。

一言で言い表せばこんなことです。



まだまだ、世の中のセールスプレゼンは、
商品の特徴や、他社との違い、他社より優れている点、
このようなところに重きを置いてプレゼンしている。



決して不要という訳ではないけれどバランスが悪い。

最も重きを置いてプレゼンして欲しいのが、
得られる成果(効果)なのね。


もっと極論を言うとお客様は、商品は欲しくないのね。
成果(効果)が欲しい訳。


例えば、
フェラーリーを買う富裕層は、ステータスが欲しいのね。
ロレックスを買う富裕層も、ステータスが欲しいのね。



軽自動車を買う人は、安価な移動手段が欲しいのね。
千円台の時計を買う人は、時間がわかればいいのね。


だから、
高級車を売るっていうよりも、ステータスが手に入る。
高級腕時計を売るっていうよりも、ステータスが手に入る。

軽自動車を売るっていうよりも、手軽な移動手段。
安価な時計を売るっていうよりも、
壊れてもいい場所(工事現場とか)に最適


その商品を手にした後の、効果、効用、感情に目を向けて
プレゼンの構成を考えるんだ。


この考え方を軸にプレゼンテーションをするだけで、
成約率は確実にあがる。


これは間違いない。


問題は、このことを知らないあなたの上司が、
今までの古典的なプレゼンを破棄できるかどうか。

結構、古典プレゼンに執着する経営幹部って多いんだよね。
「それじゃ、他社との違いがわからんだろう!」なぁ〜んてね。


お客様を納得させる前に、上司を納得させる方が難しかったりする。

でもね、
成果を上げたかったら、効果を話すことだよ。




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仕事の時間効率が上がる方法

2017/09/22 17:27
効率よく仕事を進める方法の話をしよう。


と言っても、目新しい方法じゃないけどね。
一言で言えばTO DOリスト。

きっとあなたも、TO DOリストは毎朝書いていると思う。
今日のやるべき仕事を書くって作業だよね。




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で、多くの人がやってしまう間違えがある。

名詞で書いてしまう事。
これを動詞で書くようにするんだ。


例えば、いまこうしてメルマガを書いているんだけど、
TO DOリストに「メルマガ」とだけ書くと、
メルマガを書くのか、読むのか、処分するのか
わからなくなってしまう。

自分で書いたのだから分かりそうなものだけど、
「あれ?なんだっけ?」ってなることがあるんだ。


すると、優先順位が下がって、
他のリスト項目に気が向いてしまう。


で、結局、書かなかった。なんてことがよくある。
(きっと、自分だけじゃないハズ)

それを避けるために、動詞で書く。
「メルマガを書く」ってね。

さらに、できることなら具体的に書くようする。

例えば、
「TO DOリストをテーマにメルマガを書く」
って、TO DOリストに書いておくんだ。


こうするだけで、スムースに作業に入れる。

これだけでも時間効率はふんだんにあがる。


で、具体的にTO DOリストを書いたら、
4つに仕分けするんだ。

1、 急ぎで重要なこと
2、 急ぎだけど重要じゃないこと
3、 急ぎじゃないけど、重要なこと
4、 急ぎでもなく、重要でもないこと


最初にやるのが1番ね。
時間も出来るだけ多めにとる。

次にやるのが2番ね。
時間は削れるだけ削る。
完成度は求めない。

次にやるのは3番ね。
時間を取るように工夫する。

最後に4番
空いた時間を使ったり、短時間で終わらせるよう意識する。

こんな感じに仕分けをすると、

「あー!あれもやらなきゃ!これもやらなきゃ!」っていった、
フラストレーションが起きづらくなる。



TO DOリストを書く。ってことを、
TO DOリストを具体的に動詞で書く。
できれば、仕分けも。

たったこれだけ、
だまされたと思ってやってみ。
不思議とメッチャ時間効率が良くなるってもんです。




残業常習者は定時で帰れるようになりますよ♪
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起きないやる気を起こすには?

2017/09/12 17:45
やる気が起きない。
やる気がしない。
どうすればやる気って出るんだろう?


なんて、思ったことあるでしょ。


結構、悩みの種だったりしますよね。


人間なんだから、やる気が起きないって感情は
だれでも持っている。


でもね、
その感情に負けてたら、いつまで経っても
ことは進まないですよね。


では、どうすればいいか。ってことなんだけど。


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そもそも、やる気とはなんだろう?



やろうとする気持ちですよね。

やろうとする思いが募っている時は
進んで行動しますよね。

新しいゲームを買ったら、メッチャやりたいって
気持ちになるもんね。

そんな時は気持ちのまま行動すればいい訳だから、
こんなときは簡単に行動に移せる。


逆に、やる気が起きないってどんな感情?

・面倒くさい。とか、
・かったるい。とか
・大変そうだ。とか
・時間がかかりそうだ。とかですよね。


まずね、ここを考えないってことが大事。
嫌な感情を増幅させないってことね。

でね、次に

ちょっとでもいいから、事務的にでもいいから
取っ掛かっちゃう。


これが大事。



取っ掛かっちゃうことで、
気持ちにスイッチが入ることなんて往々にしてある。


あなたも、掃除しなきゃって思うことがあっても、
ついつい、めんどくさいなァって思って
先延ばしにしていたとしても、

もう、いい加減やらなきゃって、
少しだけ始めた掃除に本気モードが入り、
めっちゃ、細かいとこまで掃除したことってあるでしょ。



やる気ってね、
やる気を募らせてからスタートするんじゃなくて
スタートしたから、やる気が出た。
ついつい、没頭した。

なんてことだらけ。


答えは、至ってシンプル。

ともかく、ちょっとでいいから
感情を押し殺してスタートしてみ。


結構、やる気って出るもんですよ。


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簡単に行動力があげられるよ

2017/08/12 14:46
人生を歩んでいくためにはスキルアップって必要だよね。

人は誰でも、過去よりは今が大切で、
今以上に未来を良くしたいって思って日々を過ごしている。

より良い明日に向かって生きているって感じかな。

特に若いうちは、チャレンジ精神が旺盛で、好奇心もあり、
気力もパワーも充実している。

失敗したって、取り返せる時間もあるし、
若いからこそいろんな挑戦ができる。

だから、行動力もある。



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しかし、いつしか年を取り、
若いころに比べると行動力が落ちてくる。

色々な経験を重ねることで、
むしろ行動にブレーキがかかったりすることもある。

経験を重ねることでスキルは上がっているのに、
経験が邪魔して限界を感じることもあるからだ。


これって、結構もったいないことだよね。


そんな思いを、もし持っていて、
行動力にブレーキが掛かっているなら
今日から考え方をリセットしてみよう。


行動力を低下させる原因として
出来ないことと、やりたくない事を
一緒くたにしている場合ってあるんだよね。

やりたくないから、出来ないって思い込んで、やらなくなる。


例えば、
100mを9秒台で走れ!って言われても、これは出来ないよね。
でも、
100mを全力で走れ!だったら出来るよね。


でも、結構これがかったるかったりすると、
「えー!全力で100m走るの〜 ムリムリ できな〜い」って
言ってることってない?


本当は出来るのに、やりたくないことを出来ない事って言って
正当化しちゃったりしていませんか?



物理的に出来ない事なのか、
精神的にやりたくない事なのか。

もっと言えば、
自分に甘えてるだけなのか。


ここを分別すると、行動力ってあがったりする訳ですよ。


自分に甘えるって精神的に軟弱そうで、みっともない事、
だらしない事って感じちゃうでしょ。



親なら自分の子供に向かって「甘えるなっ」って
1回くらいは口にしたことがあったハズ。


これを自分に向かって

『甘えるな!』って言ってやる!


分別して、逃げてるなって思ったら、
声に出して自分を叱ってやる。

『逃げるな!』 『甘えるな!』

たった一言。

これだけで、
行動力ってあがったりするんですよ。


やってみ。
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信じ込みのマジック 思い込みのマジック

2017/07/28 13:29
マインドセット6話目

前回のメルマガで言い聞かせのマジックのお話をしました。

どうです?

やってみました?



ほぼ、100%の確率でやっていないでしょうね。笑



絶対、鉄板の方法なのに
なぜ、やらないのでしょう?


信じられないから。

一言で言えばこの言葉がピッタリ、あてはまると思う。


で、だまされたと思ってやった人がいるなら

きっと、

ホントだー!になっている。

そうすると、
言い聞かせのマジックのことが
もっと信じられるようになってくる。

そうして信じ込みが深くなると、さらに行動の量が上がるんだ。


となると、必然的に
結果が目に見えるように現れてくる。


となると、
キターーーーーー!マジかよー!
俺ってスゲーかも!


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こうなると、
出来るって思い込みが強くなる。



この信じ込みの深さ、思い込みの強さに比例して
行動の質と行動の量が一気にあがる。


いかに早くこの軌道に乗せることができるかが
鍵になってくる。


言い聞かせのマジックを使う前と使った後、
さらには、信じ込みのマジックと思い込みのマジックを
感じられるステージに昇った時の違いを感じてみるといい。


結果がついてくるスピードと質の違いに驚くと思う。


このサイクルに入れば、マインドセットの成功だ。

あとは、ゲームにハマったように夢中になれる。




もう一度言うよ。言い聞かせのマジックは鉄板だよ。
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言い聞かせのマジック

2017/06/01 17:21
マインドセット5話目

言い聞かせのマジック。

これ、凄い効果があるんだよ。
やるとやらないでは大違い。

行動の量、行動のスピード、行動の質
すべてが格段に上がる。

やることはホントに簡単。
ただ単純に自分に言い聞かせるだけなんだよね。

誰にでもできるし、間違いなく効果はある。


例えば、
出来ないかもって少しでも脳裏を横切ったら、
「俺ならできる」「俺ならできる」「俺ならできる」・・・・
こんな感じで言い聞かせるだけ。

面倒だなって思ったら
「やれば5分じゃん」「やれば5分じゃん」「やれば5分じゃん」
って言い聞かせるだけ。

否定的な思いが消えるまで言い聞かせるだけなんだよね。

ちょっとしたコツとして、
言い聞かせる言葉に思い(気持ち)を乗せてつぶやくってこと。

声に出さなくても、心の中でつぶやくだけでもいい。



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ほんとかなぁ〜?って思うでしょ。

これホント。鉄板だね。

でね、言い聞かせのマジックを使っているうちに
次のステージにたどり着く。

それが、思い込みのマジックと信じ込みのマジック。

これについては、次回のメルマガで案内するね。


ともかく、疑わずして言い聞かせのマジックを実践してみて。

1週間だけでも。

疑っている人でも1週間くらいならやってみてもいいでしょ。


もし、取り組んでくれたのなら、
たった1週間で自分の変化を感じることができるハズだよ。

きっと驚くよ。

少なくともマイナスはないからね。

チャレンジ チャレンジ チャレンジ チャレンジ・・・


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